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凯信公司盛装亮相2011年德国MEDICA展会
发布:2011-11-17 15:24:23
2011年11月17日到20日,我们如期参加了2011年德国MEDICA展会。在本次会议前,我们根据历年MEDICA展会的经验和来访客户的特点对展具、展品样机、展画等进行了必要的准备,并在出发前有针对性的对怎样使得此次展会效果最大化,在展会前相关人员进行了两次沟通会议。展会前的一段时间陆续确定了来访客户时间和需要商讨的问题。这些准备为顺利开好此次展会奠定了一定的基础。

我司参加本次MEDICA展会较以往历届展会有些改变:从展会参加人员来说,各个区域经理都参加了此次MEDICA,这主要从MEDICA展会的国际性和体现我公司全球市场化战略角度出发;从产品展示来说,我司此次以凸现小型便携产品为主,并陈列了集团下尿液沉渣分析系统,从另一方面也反映我司规模不断扩大、产品多样性的趋势。

本次接触客户的数量较以往类似,其中15个为展会前联系过并赴约的老客户(包括成交的和未成交的),会前和这15个客户确定了会上商谈的细节,做到了有的放矢、并有效的节省了时间,也难免会出现两个或两个以上客户同时到达的窘境,但基于现场及时的疏通和客户的理解,所有会晤都很顺利,有效的向客户展示我司新推出的机型和一些老机型升级后功能和图像质量的提升,客户带来的一些疑问、不解和误解也得到了相应的解决。

总体来说,此次MEDICA达到了我司预期的效果,对2012年国际业务的继续拓展业务起着非常重要的作用。